دلیل شکست تولید کنندگان
دوستان عزیز شما در هر حرفه و شغلی به طور حرفه ای و جدی شروع به کار کنید فصل اول کاری شما جزو سخترین بازه زمانی میباشد زیرا هیچ گونه شناختی به بازار ندارید و بالعکس بازار هم شناختی روی شما ندارد و تجربه ای کسب نکرده اید و در جزییات مهارتی ندارید در نتیجه در مرحله آزمون و خطا هستید پس اگر بتوانید شروع خوبی داشته باشید ۹۰٪ راه را به خوبی طی میکنید.
در اولین مرحله باید نسبت به پشتیبانی و آموزش از طرف شرکت منتخب شده بابت انجام کارهایتان مطمئن شوید
یکی از مهمترین عوامل در رشد هر صنعت،فروش محصولات است اگر فروش محصول نداشته باشید به طبع سود آوری
ندارید و سرمایه در گردش به کمترین مقدار میرسد در نتیجه استپ و توقف تولید ایجاد میشود
اینکه بتوانیم محصول خود را به فروش برسانیم نیز اهمیت دارد
در خرید محصول از هر شرکت و یا هر مجموعه شما باید نسبت به ساختار فروش، سیستم پخش و برندهایی که در بازار دارند تحقیق کنید که صرفا جنبه شعار و تبلیغات نداشته باشد.
حتما از صحت و کارکرد آنها اطمینان حاصل کنید
اما با وجود سختی های فصل اول کاری و شروع کار،پیدا کردن مهارت به سرعت اتفاق میافتد و شما با داشتن یکسری اطلاعات فنی و کسب تجربه از افرادی در این کار موفق بوده و تجربه دارند میتوانید به سرعت مهارت بالایی به دست آورید
عدم تولید از دلایل اصلی شکست تولید کنندگان در این صنف است
تولید نکردن به این معنیست که شما هیچ گونه سودی برای خود نداشتید و چند مورد خرج های ثابت در کارگاه وجود دارد مثل (هزینه اجاره سوله یا کارگاه شما-هزینه های کارگری )اینها جزو مواردی هستند که چه تولید داشته باشید و چه تولید نداشته باشید باید پرداخت شود.
دلایل تولید نکردن:
تولید نکردن دلایل متعددی دارد اما اگر بخواهیم بحث فنی را که در بخش مشکلات تولید کامل به شما عزیزان توضیح دادیم کنار بگذاریم،در حال حاضر میخواهیم به عمده دلایل اشاره داشته باشیم
•انتخاب دستگاه نامناسب
در بازار ۲ نوع دستگاه وجود دارد
۱)گیربکسی ۲)تسمه ای
دستگاه های گیریکسی بنا به دلایلی که وجود دارد به شما عزیزان توصیه نمیشود در نتیجه ۹۹٪ تولید کنندگان در بازار از دستگاه های تسمه ای استفاده میکنند
پس این بخش راجب آشنایی کامل با دستگاه های تسمه ای میباشد:
تمامی دستگاه های موجود در بازار ظاهر یکسانی دارند اما به لحاظ ساختار و قطعات به کار رفته داخلشان متفاوتند
۲ نوع مدل ساخت برای دستگاه ها وجود دارد:
۱)تراشکاری
۲)ریخته گری
تشخیص مدل ساخت تراشکاری یا ریخته گری بودن دستگاه کار دشواری نمیباشد و میتوان با تحقیق از منابع معتبر تفاوت ها را تشخیص داد تا در خرید دچار مشکل نشویم
قطعات استفاده شده در داخل دستگاه های تراشکاری،فولادی هستند و از دقت و مهندسی بالایی برخوردارند
همچنین دستگاه های تراشکاری شده به لحاظ استهلاک دارای استهلاک پایینی میباشد و در تولید کمک بیشتری به ما میکنند (ما دستگاهی نداریم که تولید ندهد تمام دستگاه ها به لحاظ تولید،تولید میدهند اما مشکلات دستگاه ها و قطعات فیک وجود دارد و باید با دقت بالا انتخاب شود)
برای مثال بلبرینگ ها از قطعات با کیفیت هستند که متاسفانه در بازار بلبرینگ های چینی با قیمت های پایین فراوان است اما بلبرینگ اصل، بلبرینگ های ژاپنی میباشد که در بالانس -طول عمر و عملکرد دستگاه تاثیر بسزایی دارد
همه این موضوعات با تحقیق و دیدن دستگاه از نزدیک قابل تشخیص میباشد زیرا انتخاب
دستگاه مناسب جزو اصلی ترین مشکل تولید کننده هاست و اگر درست انتخاب نشود تاثیر های منفی روی سیکل تولید انها میگذارد.
انتخاب کوره:
در بازار زغال فشرده کوره سنتی توصیه میشود و از لحاظ کیفیتی ۷۰% نسبت به کوره صنعتی محصول بهتری میدهد و بازار نیز این نوع زغال را بیشتر انتخاب میکند و میپسندد زیرا مصرف قلیونی دارد و باید کاملا بدون گاز و بو باشد
بحث تخصصی:تولید کردن و آموزش دیدن اصولی کار ما را خیلی جلو می اندازد
این صنعت در کشور کار جدیدی نیست و بیش از ۱۰ سال است که به صورت تخصصی در این صنعت کار میکنند
افرادی که در این کار تبحر و مهارت دارند به وفور یافت میشوند و مردم و بازاری ها نیز بار با کیفیت را شناخته اند
اگر بتوان خوب آموزش دید و تجربه چندین ساله به دست آورد،خیلی از مسیر کاری جلو میافتیم
اگر به لحاظ مالی مشکلی نداشته باشید میتوانید در حجم های بالا بار دپو شده داشته باشید
تمامی پخش کننده ها و تولید کننده ها به دنبال تولید کننده هایی هستند که همیشه بار دپو شده دارند تا در تامین بار اسودگی خیال داشته باشند
این موضوع میتواند در قیمت فروش شما نیز تاثیر بسزایی داشته باشد و شما همیشه بار دپو برای عرضه به بازار داشته باشید پخش کننده هایی که با شما همکاری میکنند برای تامین بارشان آسودگی خیال دارند حتی اگر قیمت شما بالاتر از میانگین بازار باشد به دلیل داشتن پوان مثبت میتوانید حاشیه سود بیشتری داشته باشید
اکثر تولید کننده ها یک هفته بار دارند و یک هفته ندارند این موضوع باعث میشود مشتری ثابت نداشته باشند و مشتری های رهگذر که به فکر سود خود و پایین ترین قیمت هستند را جذب میکنند
تمامی این عوامل تاثیر مثبت در کار و فروش شما دارد.
•انتخاب سوله
انتخاب سوله یکی از عوامل کلیدی است
در انتخاب سوله به داشتن فضای کافی -برق-آب-گاز توجه داشته باشید
بسیاری از تولید کننده ها دارای دستگاه ها و شرایط مناسبی هستند اما با انتخاب سوله یا سالن اشتباه,ضربه بزرگی به خودشان میزنند.
ما نباید به هیچ وجه مشکلات محیط زیستی ایجاد کنیم
برخی افراد در مناطق خوبی سوله دارند که از نظر محیط زیستی مشکلی ایجاد نمیشود و توان مهار آلودگی را دارند اما در عوض امکاناتی مثل برق مناسب که مهمترین عامل تولید است ندارند و به مشکلاتی مثل ضعف آمپر برمیخورند.
مشکل بعدی به قیمت بودن دستگاه ها میباشد
همیشه در نظر داشته باشید که دستگاه های زغال فشرده به لحاظ مکانیکی دستگاه های پیچیده ای نیستند و هیچ گونه هیدرولیک و قطعات فشرده ای داخل آنها به کار نرفته است و صرفا از قطعات مکانیکی ساده ساخته میشوند که اگر به صورت استاندارد منتاژ و سرهم شوند به بهترین شکل به شما عزیزان کار نهایی تحویل میدهند.
دوستانی که تازه میخواهند وارد این صنعت بشوند نباید فریب تبلیغات دروغین افراد سودجو را بخورند
این موضوع را در نظر داشته باشید که قیمت دستگاه ها و توان تولید آنها با یکدیگر تفاوتی ندارد
یکسری از شرکت ها برای تامین هزینه پرسنل و تبلیغات,حاشیه سود متفاوتی میگیرند در صورتی که نباید این تفاوت قیمت برای مصرف کننده و خریدار دوگانگی زیادی ایجاد کند.
برخی افراد تازه کار در شروع هزینه های بسیار زیادی برای تهیه دستگاه ها میدهند و سرمایه در گردش ناچیزی دارند، ما هر چقدر بتوانیم در بحث تولید سرمایه در گردش بیشتری داشته باشیم موفق تر خواهیم بود(نکته برای سرمایه در گردش بیشتر برای خط تولید حداقل ۵۰ الی ۱۰۰ میلیون توصیه میشود و با توجه به قیمت های روز هرچه تورم بیشتر باشد رنج قیمتی بالاتر میرود)
تامین قطعات مصرفی
مهمترین عامل در کیفیت تولید را در بحث تامین قطعات مصرفی مثل ماردون و سیلندر و خورشیدی میباشد
طبق آنالیزهایی که وجود دارد کار ریخته گری آنها با آلیاژ های مختلف انجام میشود
پس حتما از مکان های مطمئن خرید کنید زیرا یکسری افراد قطعات را با آلیاژ های خیلی بی کیفیت و ارزان قیمت که نسبت به سایش عمر کوتاهی دارند و مقاومت ندارند به اسم آلیاژهای معروف با قیمت های بالا در بازار به فروش میرسانند که این موضوع نیز بر روال تولید شما تاثیر میگذارد و از لحاظ هزینه ای باعث عقب افتادن شما در کسب و کارتان میشود زیرا به بحث تامین قطعات هم باید دقت شود و از مکانهای مطمئن خریداری شوند
اجناس با کیفیت و شناسنامه دار بگیرید
برای مثال سیلندری که از جنس نیکل کروم است باید دارای شناسنامه تایید نیکل کروم باشد و تجربه ی خود را پس داده باشد، رضایت دیگر خریداران آن قطعه را بپرسید و استعلام مکانی که از آن قطعه خریداری میکنید بگیرید
در بحث قطعات خیلی دقت داشته باشید
ماردون-سیلندر و حتی بحث جوش تنگستن هم باید به دست افرادی که در این زمینه تخصص دارند بدهید که توانایی به دست آوردن زاویه های مناسب را داشته باشند و دقیقا در جوش از همان آلیاژی که نام میبرند استفاده کنند
ادامه بحث دلایل شکست:
حرفه ی خود را در مناطقی شروع کنید که به مراکز شهر نزدیک باشید و حدالامکان بازار فروشتان را خودتان انتخاب کنید
سعی کنیددر بازار فروش و در بازار خرید این صنف جزو افرادی باشید که انتخاب میکنند نه افرادی که انتخاب میشوند.
پاسخ پرسش های متداول
مشکلات تولید کنندگان چیست؟
انتخاب دستگاه نامناسب
انتخاب کوره:
تامین قطعات مصرفی
قیمت دستگاه ها
انتخاب سوله
چند نوع دستگاه برای تولید زغال وجود دارد؟
۲ نوع مدل ساخت برای دستگاه ها وجود دارد:
۱)تراشکاری
۲)ریخته گری
مهمترین عامل در کیفیت تولید را در بحث تامین قطعات مصرفی مثل ماردون و سیلندر و خورشیدی میباشد
پانوشت: تولید زغال, راه اندازی خط تولید زغال, دلیل شکست در تولید زغال
